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又丑又貴年入94億,這鞋雷軍也愛穿

作者:時間:2024-08-09 08:34:3093 次瀏覽

信息摘要:

Salomon一直致力于技術(shù)創(chuàng)新推出了多項戶外運動革新技術(shù),Salomon的成功不僅在于專業(yè)性還在于其在潮流時尚中的突破。

隨著小米SU7熱賣,“雷總同款OOTD”也迅速引發(fā)全網(wǎng)關(guān)注。雷總的工裝夾克與Salomon戶外運動鞋被網(wǎng)友瘋狂求同款。


數(shù)據(jù)顯示,從2021年到2022年,薩洛蒙在大中華區(qū)營收增長了72%。2023年財報顯示,Salomon的收入為13.12億美元(約合94.18億元人民幣),僅次于始祖鳥,在大中華區(qū)實現(xiàn)了146%的增長,提前完成了母公司亞瑪芬此前提出的2025年的目標。


2024年季度,Salomon薩洛蒙所在的戶外服飾增長6%至4億美元(約合28.7億元人民幣)


從丑得花里胡哨的“中年足力健”到大膽前衛(wèi)的“時尚先鋒”,Salomon如何把“丑鞋”賣爆全球?


Salomon一直致力于技術(shù)創(chuàng)新推出了多項戶外運動革新技術(shù)。


運動品牌出身的Salomon,從未忘記品牌初心,始終強調(diào)產(chǎn)品的功能性和專業(yè)性。數(shù)據(jù)顯示,2002年-2022年期間,Salomon SA總共發(fā)布了761項專利,其中大部分與鞋類有關(guān),這也使得Salomon成為歐洲體育領(lǐng)域擁有專利數(shù)量最多的公司。


以Salomon爆火的XT-6為例,最初為越野跑設(shè)計,融合了Salomon的多個當家科技,如Contagrip外底、ACS中底緩震系統(tǒng)和Sensifit鞋面貼合技術(shù)。這些技術(shù)不僅提升了產(chǎn)品的性能,也增強了用戶的穿著體驗。這個鞋款從2013年推出直到2019年還拿下了“年度更佳運動鞋”。


Salomon的成功不僅在于專業(yè)性還在于其在潮流時尚中的突破。


在聯(lián)名上,Salomon先后和英國潮牌 Palace、日本時尚品牌 And Wander、日本買手店 BEAMS 、法國運動機能品牌 Satisfy、美國工裝潮牌 Carhartt WIP 、日本設(shè)計師川久保玲、韓國新銳品牌JUNTAE KIM等進行了聯(lián)名合作,為產(chǎn)品融入眾多時尚潮流元素,使產(chǎn)品外表上獨樹一幟。


Salomon竭力挖掘品牌的多元性,拓寬受眾群體,并有意維護其小眾特質(zhì),通過聯(lián)名低調(diào)地出現(xiàn)在時裝周街拍、潮流先鋒、品牌造型師的搭配中,逐步自然滲透。


Salomon成功讓自己成為“專業(yè)里面最潮的,潮流里面最專業(yè)的”,成功實現(xiàn)彎道超車,與始祖鳥、lululemon一起躋身“中產(chǎn)三寶”。


在中國市場,Salomon瞄準消費力更強的中產(chǎn)和城市青年,在“專業(yè)戶外”的品牌基因上,強調(diào)時尚潮流因素,推出了一系列配色更為花哨、設(shè)計更為個性化的產(chǎn)品。


同時,借助Gorpcore、山系穿搭的時尚風(fēng)潮,將產(chǎn)品的功能性和時尚性相結(jié)合,從戶外場景無縫過渡到城市生活,打造“輕度戶外”,成功將用戶群體擴展至都市時尚青年。


隨著戶外消費爆發(fā),Salomon等小眾戶外運動品牌也從極限山地走向城市街頭,迎來爆發(fā)性增長,這些品牌同時在跑鞋領(lǐng)域開疆拓土,咬下阿迪、耐克的份額。


Salomon憑借“丑得獨特+性能過硬”,在時尚東風(fēng)的加持下,通過差異化運營和多維度營銷成功“破圈”,實現(xiàn)“專業(yè)性”與“時尚性”的雙重賦能,成為“10億美元級”品牌。


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